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这家公司“狂薅”抖音1亿粉丝

来源:未知 发布时间:2020-03-02 15:39 标签:
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  如果让你猜下,抖音上最火的网红是谁。你可能脑海里闪过很多明星,或者像李佳琦这样的全民网红。

  但实际上,他们都不是。

  据说,在抖音上有个IP矩阵下粉丝数量已经过亿,从粉丝数量来看,它可以算是抖音网红界的一哥了。

  甚至还一度被网友们称作“抖音之毒”,在抖音,随便刷刷就能看到一堆类似的视频。

  说到这里,想必很多小伙伴已经知道了。没错,它就是“樊登”。

  据不完全统计,“樊登”在抖音上有几百个账号,很多网友都深受其害,纷纷吐槽:

  在抖音搜了下“樊登”,出现了百十来个这种账号,我自己拉黑都来不及了……

还有网友表示,都拉黑了十个了,还是能刷到……

  匪夷所思的是,这几百个账号背后的运营,却只有3、4个人,一年就涨粉数量上亿。

  据「樊登读书」新媒体负责人@董十一 爆料:

  我们是18年底才开始做抖音的,一开始就只有3个人,其中两个还是实习生。?现在,在抖音上有好几百的账号,但全职人员也只有4人……

  那么问题来了,4个人是怎么把IP做到1年粉丝量过亿的?“樊登”的几百个账号背后又暗藏什么玄机呢?

  作为一名 职业病晚期 好奇心强烈的运营er,又忍不住扒起了其中套路。我发现,「樊登读书」的套路真的太野了!

抖音矩阵1年涨粉过亿,套路有多野?

  一般来说,网红火起来的正常画风都是:通过新颖有趣的IP人设、制作精良的视频内容,以及适当的流量投放。

  就像深夜发媸@Miya在运营研究社分享时说的:做内容没有捷径,看似简单的一段视频背后,实际上都有着非常多的准备工作。

  但「樊登读书」则表示:我和你们的套路都不一样,我有“暴力”解法!

  1)几百“马甲”开路,量产短视频薅流量

  那么「樊登读书」的“暴力”解法是什么呢?

  答案是——多开“马甲”!

  如果你打开抖音,搜索下「樊登读书」,你就会发现各种「樊登读书 + 课堂/会员/亲子……」蓝V账号,粉丝数从几万到几百万都有。

  是的,不要怀疑,这些都是「樊登读书」抖音矩阵下的“官方马甲”。

  要讲清马甲矩阵的野套路,我们首先要明白一点,就是抖音的流量分配是去中心化的。

  简单来说,就是当你发表一个作品时,抖音会将它推荐给一部分人(即:最小的流量池)观看。之后根据这些人观看时的反馈,再决定是否将你的作品推送给更多的人(即:更大的流量池),还是就此打住。

  也就是说,一个账号再优质,粉丝再多,也就是在抖音流量池内跑一回。即便往里砸钱做投放,一个视频的传播效率也很有限。

  那么,如果我开了几百个马甲,一起分发呢?就相当于同样的内容,可以在抖音流量池里跑几百回,传播扩散的效率几百倍的增长。

  所以,「樊登读书」直接就在矩阵下,开了好几百个账号。当你在抖音搜索樊登读书时,你就会发现各种“「樊登读书」XX”,让人傻傻分不清楚。

  既然连账号都量产了,那么短视频内容也能量产吗?

  答案自然是:当然,直接量产!

  用过「樊登读书」的同学应该都知道,樊登读书App内本身就是有视频版块的,里面有大量樊登的演讲、采访、课程视频。

  他们就直接选择App内数据较好的一些视频,剪短,然后上传。

「樊登读书」App上的视频版块

  所以,「樊登读书」的抖音账号经常一天就上传5、6条。在短短一年内,官方微信号就上传了1000多条短视频。

  也就是说,在「樊登读书」的矩阵下,不但同一个内容可以重复进入流量池上百次,而且每天有多个内容进入再进入……

  这等操作,怕是要将抖音的流量红利“薅到头秃”了吧

  2)差异化运营“马甲”账号,“暴力”破解抖音算法

  实际上,这些“马甲”被用来反复薅流量外,还有有另外一个更加重要的作用——收集足够多的数据,进而破解抖音流量算法,并最终完成数据模型。

  在上面,我们简单说到了抖音的流量池模型,但那只是一个简化模型,现实中的头条系算法要复杂得多。

  影响最终流量分配的不单是内容质量、用户反馈,甚至还包括了环境因素。比如说,即使是同样的内容,同样的用户,但早晨发和晚上发,最终获得的流量也可能完全不同。

  大部分的抖音网红对此都表示无能为力,只能尽力做好自己的内容。但「樊登读书」却通过众多“马甲”,对抖音算法进行了暴力破解。

  仔细观察「樊登读书」的“马甲”号后,我们可以发现,虽然各个账号内容都差不多,但还是有定位差异的,比如职场、情感、亲子等等。

  这些定位就是一个个不同的标签,让他们可以从不同维度建立起评价体系。

  在@董十一 的一篇文章里,他就分享了「樊登读书」的日常模型:

  将短视频分成了干货/有趣/新知/情感4个板块,每个板块打分,根据视频的表现来修正表格,再根据表格的数据,猜测数据。

  简单来说,就是在上传每一个视频之前,都会从干货、有趣、新知、情感这四个维度给视频打分。总分越高,意味着视频质量越高,越容易成为爆款。

  当视频发出去后,再根据实际的播放数据,判断之前的打分是否准确。

  如果总分排名和实际的数据反馈一致,就说明模型准确;

  如果总分排名和实际数据反馈不一致,就说明模型出现了偏差,需要修正模型,寻找到底是哪个维度评分不准。

  这样,在发布海量视频后,就可以有非常多数据来验证模型、改进模型,从而直接“暴力”破解抖音算法。

图源:来自@网易H5

3)靠“跑马机制”做投放,打造爆款收割流量

  靠着大量账号和批量视频建立完模型后,「樊登读书」开始了收割流量的最后一步:做Dou+ 投放,打造爆款视频。

  虽然他们一直在不断修正抖音模型,但这也并不意味着每条视频都能成功。不过对于「樊登读书」来说,只要能提高成功率就够了,因为他们可以通过“跑马机制”直接跑出潜力爆款。

  因为账号够多,视频数量也够多,所以「樊登读书」就可以把筛选出来的短视频全都发出来,哪个数据好就往哪个视频上砸钱。

  据@董十一 分享,他们在进行Dou+ 投放的时候,有个基本公式:

  投放量=粉丝数/播放量

  而在他们的抖音模型中,也会统计往期的视频数据。

  一旦视频播放达到模型内的投放临界点,就会加大Dou+ 的投放。

  靠着这套体系,「樊登读书」最好的一次投放,用8000块带来了50万粉丝的增长,绝对是非常值得的买卖了。

“利诱式”线下代理,抖音矩阵背后暗藏玄机

  看到这里,有些小伙伴可能会有疑问了:

  这么多账号,看着挺热闹,但粉丝也分散了,明显不是什么好事呀?

  不是说「樊登读书」的都因运营只有3、4个人吗,几百个账号怎么能忙得过来呢?

  这就不得不提到,「樊登读书」抖音矩阵背后的玄机了。

  实际上,要回答上面两个疑问,我们首先需要搞清楚的一点是:与大部分网红不同,「樊登读书」做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。

  对于「樊登读书」而言,粉丝分布分散其实并不重要,只要视频播放量够多就可以。

  不论是主账号,还是马甲账号,当你点进账号主页时,都可以通过商品橱窗(部分账号没有商品橱窗资格)、官网引导、私信引导来转化用户,让他们购买「樊登读书」会员。

  更重要的是,对于「樊登读书」来说,“马甲矩阵”的其实还能省力。

  为何这么说呢?

  这是因为,不论矩阵里有多少个账号,「樊登读书」其实都只需要负责几个主账号就够了,剩下的几百个账号的运营者另有其人。

  了解「樊登读书」的同学应该都知道,「樊登读书」实际上是一家“加盟公司”。

  从省级、城市级、区县级,到行业、企业,「樊登读书」在全国各地拥有上千个加盟授权点(其实就是加盟店)。

  他们都是天然的“马甲”人选。

  而为了让这些授权点,自己主动承担起“马甲”角色,帮助主账号分发视频,「樊登读书」采取了“利诱式”策略:

  设计一套变现体系,让授权点可以直接在抖音内实现转化。

  首先是卖会员,像上面提到的,每个账号的主页上随处都有标准化的引导转化流程,从商品橱窗到官网引导,再到私信引导卖会员。

  简单来说就是一句话:我出视频,你帮忙分发,卖出去会员,我给你提成!

  除了会员之外,授权点还可以在自己的商品橱窗内卖其他商品,甚至还能给自己的淘宝店导流。

  对于授权点来说,自己只不过分出一点精力,将主账号的视频“搬运”过来,就可以平白的获取大把流量和转化,何乐而不为呢?

  就这样,「樊登读书」只靠着3、4个全职运营,就驱动了几百个“马甲账号”,完成了一个庞大矩阵地搭建。

  这等套路,我只有一个大写的“服”字!

结语

  总的来说,「樊登读书」抖音矩阵1年涨粉过亿背后的秘密就是:

  1)利用App视频资源,批量制造短视频。

  2)利用抖音流量分发机制,靠几百个“马甲”账号高效率薅流量。

  3)建立算法模型,通过海量视频试错、修正,“暴力”破解抖音算法。

  4)利用“跑马机制”筛选视频,投放DOU+ 打造爆款。

  5)在抖音内完成变现闭环,靠“利诱”让线下代理们主动参与视频分发。

  当然了,「樊登读书」选择这套“马甲战术”的前提是:

  他们做抖音的目的,并不是为了“红”,而是为了品牌曝光和引流做转化。只要视频播放量够多就可以,根本不在乎粉丝是否分散。(想要借鉴这个套路的同学可要谨慎学习呦)

  而且据我观察,樊登读书现在已经开始利用同样的套路进军快手、小红书了。

  照这样发展下去,也许未来的某一天,你一打开快手或者小红书,也能看见满屏的樊登了……

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