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垂直化产品可与巨头抗衡

来源:未知 发布时间:2020-06-24 18:02 标签:
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“现在创业赚的钱还没有我以前我交的税多,”步鼎方舟科技董事长徐磊端坐在记者面前,眼中布满血丝,但依然神采奕奕,谈吐中流露着干练。
 
步鼎方舟是一家专注于移动互联网O2O(OnlinetoOffline)领域的公司,成立一年已先后推出布丁优惠券、布丁电影票等多款应用。在创立布丁之前,徐磊在创立北京同方微电子任职,用徐磊的话说同方微电子就是一家“躺着都可以赚钱”的公司,而两年前他却放弃了国有背景企业的工作,开始自己的移动互联网创业之路。
 
从半创业到创业
 
徐磊,清华大学电子工程系学士,硕士,博士,2001年-2010年,参与创立北京同方微电子有限公司,历任CTO、副总裁。
 
由于同方微电子很强的国资和资源背景,他戏言“躺着都可以赚钱”,一天工作一小时就够了——收下邮件、安排工作任务,“前五年,都没有人搭理我们,钱给你,你自己去做。”
 
而2010年,在自己参与创建的同方微电子待了九年后,徐磊毅然选择了离开,结束了自己的“半创业”状态,“前四年,每天分不清上班和下班的时间。这是你想做的事,你要做的事,时间就不是用了统计上下班的时间。而后几年却有了上班的感觉。再轻松的事儿,你也会累。”徐磊解释。
 
离开后,自己选择了移动互联网业,徐磊判断,相对于资金密集型的半导体行业,该行业比较有利于个人创业,而未来十年的机会也不容错过。
 
“我在Linkdin上给李开复发了一个消息,他给我打了一个电话,蛮简单,就一个小时。一拍即合。”徐磊称,而在创新工场待了一年之后,自己对行业有一定了解,并完成了团队的构建,于是在2010年11月份,注册成立了布丁——北京步鼎方舟科技有限公司。
 
“创新工场对于早期的互联网创业者来说,有莫大的帮助,”徐磊透露,小团队因此更有精力用在产品的研发上,比如说布丁是在成立一年后才有了人力资源和财务这两个部门。
 
徐磊称,由于在互联网行业摸爬滚打十余年,李开复在产品体验上和建议指导上有独到的经验,“他曾主导了谷歌对大众点评的投资,而这些经历对于布丁都有很大的借鉴意义。”
 
解决用户的需求是最基础思路
 
谈及布丁的价值,徐磊表示,布丁首先解决了用户省钱的需求,而这也是最基础的思路,过去的优惠券大多都是纸质的,不想用时身边很多,想用时未必找的到,“但有了手机这个平台,可以随时发现,随时使用,而这个需求是天然的。”而对于商家来说,徐磊指出,布丁的价值在于信息和资源被用户更快速的发现,并且是被特定的目标用户所发现。
 
“现在布丁主要有两种收入模式:广告机制和返点机制。”徐磊介绍,广告机制主要靠商家的曝光率;而返点机制,主要是获取佣金,而这个是长期可以持续发展的模型,布丁电影票,直接在手机上支付,获取佣金。
 
当被问及线上和线下两个资源哪个更重要时,“大众点评等已经为布丁培育出了商家群体”,徐磊笑答,商家对移动互联网的价值已经有了足够的认识,而对于O2O企业来说,关键是怎么为商家带来足够的客流。反观线上资源,徐磊认为,不同于传统互联网行业,移动互联网的用户群体培养,线上产品优化和线上产品获取都是一个很大的短板。
 
“不介意任何一家互联网企业做优惠券”
 
像其他互联网业一样,电子优惠券行业也难免出现一哄而上的现象,仅2011年国内就涌现数十家类似企业,传统生活消费指南网站大众点评正不遗余力的发力该行业;而在电商业频频折戟的网易,也在丁磊的亲自带领下挺入电子优惠券业务;巨头腾讯更是“蠢蠢欲动”,推出基于位置服务的生活类软件旗下QQ美食。
 
面对各方咄咄逼人的态势,徐磊则表现颇为乐观,“不介意任何一家互联网企业做优惠券!”他认为,这首先证明这个行业是对的,用户是真正有需求的;其次,目前电子优惠券在整个优惠券市场的比重还很小,大约只有5%,而大量的商家进入,非常有利于用户消费习惯的培养,“和大众点评现在不是竞争的关系。”
 
徐磊还表示,未来迟早会有竞争的,最终只会剩下有规模的企业,而布丁的优势就是在于发展比较早,4月底用户将达到1000万,“在移动互联网领域,用户获取成本在越来越高,建立门槛,有一定优势。而在产品上也有一定门槛,设计、统计和支付是一个系统工程。”
 
电子优惠券业是否会重蹈团购业覆辙?
 
去年下半年以来,近两千家团购网站相继关闭;拉手网上市计划搁浅;裁员、撤站等一系列负面消息萦绕着团购业。而今年年初,团宝网资金断裂CEO任春雷跑路以及赶集网宣布关闭团购业务,更是让人感到了阵阵寒意。徐磊认为,团购行业这些问题很大程度源于其自身鲜明的特点,“大量的流量,快速的现金流,巨额的运营成本,人员动辄上千人。”
 
论及电子优惠券行业怎么避免重蹈团购行业的覆辙时,徐磊分析,运营模式和运营成本是两者最大区别,团购是按照每一单和商家来谈的;优惠券则是长期的商家会员机制,通常是6个月到1年。而这意味着,优惠券公司的销售人员是团购公司的十分之一,他还举例称,“布丁未来在北京销售人员,也就是维持在10个-20个。而团购在一个城市的销售人员则会在200个-300个。”
 
“移动互联网不在泡沫问题”
 
2011年是全球移动互联网产业爆发的年份,这个产业中的应用数量和渠道数量都获得了爆炸式的增长。根据应用商店宏观经济观察机构AppAnnie的数据,中国区AppStore应用下载量在2011年同比增长了298%,营收增长了187%。
 
然而在“盛世”下,有人就发出了“危言”,有许多业内人士就直言,移动互联网行业存在泡沫的趋势,而更有机构降低了对移动互联网企业的估值。
 
“移动互联网业确实存在一哄而上的现象。”徐磊表示,然而并不存在泡沫,现在大概有五六千万用户,三年后用户规模可能会达到3-5亿,“任何有阶段性的过热,从三到五年这个角度来看都不是泡沫。”他还阐述到,2011年,各大巨头公司的都开始做应用,未来十年都是一个快速发展的行业,而小团队在移动互联网创业找到突围的出口会越来越难。
 
“你不能规定巨头哪些事儿能做,哪些事儿不能做”
 
对于国内互联网创业者来说,传统的互联网巨头永远是不可绕过的话题,而更有人形象地将腾讯、阿里巴巴和百度比喻为“三座大山”,指责它们压制了很多中小企业的发展,而其中腾讯更是因为在各领域的频频出击受到了广泛的诟病。
 
“你不能规定巨头哪些事儿能做,哪些事儿不能做。”徐磊认为,初创企业和巨头的竞争永远存在,是不能规避的。然而他分析,巨头想要在某些垂直领域做的很好是有很大的困难。
 
徐磊强调,不管阿里巴巴,抑或百度,抑或腾讯都存在一个先天性的弊端——创始人的个人魅力在董事会的影响是巨大的,“他们的视野就决定了这个公司的发展速度和规模。”所以很多垂直领域一旦没有被关注到,极易被边缘化,理论上是有很多资源,但是都用不上。他以腾讯为例,腾讯微博和微信一定会被列入为战略产品,但是有很多数都数不过来的产品可能就几个人在维护,最终可能消失了。
 
“而还有一种情况,也就是巨头的竞争迟早都要降临了。”他指出,然而这个时候,“创业团队为自己打工,而在巨头里面你永远是一个项目组,产品的归属感和动力都有很大差异。”他还以高朋为例,高朋有Groupon团购的经验,又有腾讯导入的流量,“但结果谁也不知道它在做什么。”
 
“传统的巨头,很少能够把小公司真正灭绝掉。而这对于小团队一定要找巨头不容易发力的点。”徐磊意味深长的说道。
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