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过境缅甸选石,直播带货发往海外,一对揭阳翡

来源:未知 发布时间:2020-02-08 14:56 标签:
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  在他的记忆里,从那年之后,父亲每年至少两个月都不在家。而每次回家时,都会带着几大块翡翠原石。幼小的林董正,跟在父亲身边,也学到了不少翡翠的知识。
 
  2006年,林董正的父亲放下原本的小生意,跟三个叔叔凑了100万元,到缅甸参加公盘(当地翡翠毛料的交易盛世)。
 
  几个从没接触过翡翠的人,在公盘逛了几天,他们要凭借自己有限的翡翠知识,用100万元,挑选出“能大赚一笔”的翡翠原石。
 
  成败就在那一瞬间,父亲从众多的原石里,成交了一块看似普通的石头。一刀切下来,晶莹翠绿的翡翠占了石头大部分的体积。“这代表选对了。”
 
  这块翡翠原石,打开了父亲翡翠生意的大门。
 
  揭秘揭阳兴衰:90%村民淘翡翠,一颗卖1亿被抢光,如今1万无人问
 
  揭阳的翡翠生意
 
  揭阳做翡翠的历史,可以追溯到上世纪八九十年代。
 
  和国内泗会、瑞丽等几个翡翠交易市场不同,揭阳人起步晚,他们为了避开竞争,选择了做高档翡翠。
 
  高档翡翠的价格贵,购买翡翠原石,小则上百万,多则过亿。要想入行的,大多会选择三、五人集资,购买一块石头。
 
  林董正的表叔,也是阳美村人,他和六、七个村民一起,将多年打工、种地积攒的钱,凑了100多万,决定大干一场。他们坐车到云南,从那边过境到缅甸,在公盘上选了第一块原石。没出两年,他们的年销售额就过亿了。
 
  做翡翠能赚钱的消息,很快传遍整个村子。没过几年,阳美村90%以上的村民,都加入了淘翡翠的大军。
 
  模式很快复制到隔壁的村镇。1995年,林董正出生在阳美村附近的乔南村。受阳美村的影响,村子里不少人也做起了翡翠生意。
 
  揭阳的翡翠生意,也从单纯的买卖原石,扩散成了一整条产业链。上世纪末,当地从事翡翠相关事业的,有10多万人。
 
  全国各地赶来的翡翠商,络绎不绝。为了各地的客商,当地还建起了五星酒店。
 
  疯狂的石头
 
  父亲入行那一年,林董正11岁。
 
  在他的记忆里,从那年之后,父亲每年至少两个月都不在家。而每次回家时,都会带着几大块翡翠原石。幼小的林董正,跟在父亲身边,也学到了不少翡翠的知识。
 
  2009年之后,揭阳的翡翠生意进入“疯狂发展阶段”,阳美村、乔南村都已经形成了独立的交易市场。“那时,谁家有翡翠,就等于拥有了财富。”
 
  揭秘揭阳兴衰:90%村民淘翡翠,一颗卖1亿被抢光,如今1万无人问
 
  受市场价格影响,原本只能卖100万元一块的翡翠原石,那两年,“涨到了二、三百万元。”
 
  林董正还听说,隔壁村有一个翡翠商,切出了一块上亿元的翡翠,一夜暴富。
 
  林董正的父亲后来在交易市场,租了门面,销售起了翡翠饰品。在那时,父亲刚把成色好的翡翠拿出柜台,就被等候多时的翡翠商一扫而光。“几十万、上百万一件的镯子,他们眼都不眨就买下,钱好像不值钱一样。”
 
  翡翠饰品价格高,终端买家大多是30岁以上,有消费能力的女性。经济蓬勃时,翡翠价高仍不愁销量。然而2012年,国内的楼市、股市跌宕起伏,人们的消费水变得更谨慎了,直接影响就是“他们不再购买动辄几十万元的翡翠了。”
 
  林董正发现,父亲再也没有去过缅甸了。
 
  原来,父亲花了200万元,从缅甸采购了一批翡翠原石,却碰上市场价格陡降。原本打算大赚一笔的父亲,把原石拿到市场上,对方出价20万元。“父亲当然不卖,当场把石头运回来了。”
 
  几处寻找买家无果,父亲只能将石头锁到了仓库里,之后再也没有碰过翡翠生意。
 
  那两年,揭阳做翡翠生意的人,少了将近一半。“父亲是最早抽身的一批。”上大学那年,林董正还听说,隔壁村的一个翡翠商,囤积了上亿元的原石,却不肯低价处理,导致资金周转不周,最后破产。
 
  继承家业
 
  父亲公司的生意破产之前,在林董正的观念里,一直认为,“自己是要回来继承家业的。”父亲也不止一次在他面前提到,“潮汕人就是要以家族生意为本。”
 
  放弃翡翠生意,林董正看出了父亲的不舍。2018年,他大学毕业之后,并没有选择找工作,而是回到揭阳老家卖翡翠。
 
  父亲失败过的产业,林董正想用另一种方式捡起来。
 
  去年10月,林董正回家时,正好碰上,淘宝直播在揭阳成立直播基地。他想都没想,直接签约入驻了,成为直播基地里,最年轻的商家。
 
  揭秘揭阳兴衰:90%村民淘翡翠,一颗卖1亿被抢光,如今1万无人问
 
  直播基地是由废旧的购物广场翻新而成。原来的每间商户,被一分为二,隔成2个5平方米左右的直播间。
 
  林董正在揭阳找到了一家翡翠加工厂谈合作,“我帮他直播卖货,然后赚中间差价。”
 
  没有上过一天班的林董正,很快意识到创业的艰难。
 
  刚开始的4个月里,林董正每天晚上,都是在这个直播间里度过的。
 
  “初期的直播间,要熬经验。”每天晚上8点,林董正准时出现在直播间,开始介绍翡翠的样式、价值等信息,一直到第二天早上6点。
 
  然而直播间里,通常是没有观众的。“深夜,只有零星几个观众进来,停了几分钟又出去了。”
 
  几个月间,直播间成交的翡翠屈指可数,“最贵的一单是一个女性拍下了,定制一个2000多元的吊坠”。
 
  林董正给自己定下了方向,“只做定制。”他观察了不少直播间,“很多卖家都会将产品加工好,直接在直播间销售,选择范围比较小。做定制,是新店吸引粉丝的手段。”
 
  转机出现在今年3月。因为直播的时间够长,直播的质量也过关,林董正的直播间有了浮现权。一次,一个黑龙江的买家,一口气在他的直播间购买了几万元的饰品,把他的直播间从众多“不起眼的小店”里解救了出来。
 
  那之后,林董正的直播间成交量越来越大。从月销量只有几单,变成每天几十单,“多的时候,一天销售10万元。”
 
  林董正又开了2个直播间,聘请了9个主播,每天不间断地直播。直播间的直播时段,调整到了白天。他已经不愁没有人看直播了。“高峰时,粉丝都过了五位数。”
 
  寄到海外的包裹
 
  林董正直播间里的买家,大多是30-50岁的女性。
 
  每天9点,林董正步行到揭阳大世界翡翠城,街边人烟稀少,几家店铺还关着门,看起来是一个毫不起眼的商业区。
 
  乘电梯上二楼,沸沸扬扬的说话声瞬间扑来,原来的服装店、化妆品店,如今成了直播间,每间都有2-3名主播。
 
  以前,在揭阳的线下交易市场,林董正见到的大多是国内的采购商。但在直播间里,林董正发现,经常有人发英文互动。
 
  有一次,一个粉丝在直播间里,用英文问林董正,“定制一枚小拇指大小的翡翠戒指,要多少美金?”
 
  在众多粉丝互动里,林董正刚好看到了这一句。他用大学学来的英文,回答了对方。
 
  没多久,对方就下单了。
 
  揭秘揭阳兴衰:90%村民淘翡翠,一颗卖1亿被抢光,如今1万无人问
 
  原来,这个买家来自美国,他已经在林董正的直播间观望了好几天。“他能听懂简单的中文,但是不会打汉字。”
 
  这是林董正第一次发现,自己的直播间居然还有外国人在观看。后来,他渐渐留意到,除了有寄到美国的包裹,还有寄到日本、新加坡、马来西亚等国家。
 
  也有少数的年轻粉丝,在林董正的店铺首页,放了一张翡翠作品照片。一个晶莹剔透的翡翠玉吊坠,上面雕刻了一个微笑的小猪佩奇。
 
  这是一个90后买家,要求林董正定制的。“翡翠是传统饰品,小猪佩奇是新时代的动画片。
 
  在上万元的翡翠玉上做如此大胆的举动,也只有年轻人做得出来。”
 
  今年,淘宝直播推出了“百亿扶持计划”,将直播行业进行了升级。再过不久,林董正的直播设备,就要全部换成5G的了。不仅如此,淘宝直播还将加大对主播专业性的培养,林董正的主播们,也能参加官方的培训。
 
  创业仅一年的时间,林董正已经将父亲遗憾放弃的事业,带回了正轨。前不久,他下直播回家,看到了仓库里堆的那一批原石。他琢磨着,是时候让这些不起眼的石头,发挥价值了。
 
  
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