主页 > 人物 > > 正文

山东小伙把钻机卖到非洲贫民窟,每打一口井,

来源:未知 发布时间:2020-02-09 17:08 标签:
浏览:
  克普斯从小生长在肯尼亚的贫民窟。小时候,家附近里没有井,他每天凌晨起床,和叔叔费斯图斯开车到水库里打水,然后用板车拖着水桶,在贫民窟的巷子里吆喝卖水。
 
  水库里的水不干净,却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水。靠着卖水,克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中,2015年,他还考上了中国天津的一所大学。
 
  在中国,克普斯认识了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂生产了一款经过微调的钻机,卖给了克普斯的舅舅费斯图斯。
 
  正是这款钻机,让肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,还帮助了叔叔费斯图斯成立了公司。
 
  如今费斯图斯招了十几个打井工人,成了当地的名人。
 
  非洲贫民窟小伙从中国网上买钻机,回村打井,村里孩子喝上干净水
 
  挖矿机的崛起
 
  刘明涛的少年,是在老家济宁的工地上度过的。
 
  15岁,他跟着村里的大人,在工地上做水泥匠,一天10元钱的工资。
 
  在工地,刘明涛第一次接触了机械。挖掘机、推土机、钻机,这些工程机械引起了他的注意。“觉得能开机械,或者会修机械,是一件很帅的事情。”
 
  上世纪50年代,济宁就有第一波企业,开始生产机械产品。他们从简单的汽车车轮、钢圈造起。经过十几年的变革,逐渐衍生到制造完整的机械产品。
 
  而后十年的煤炭黄金期,煤炭价格疯涨,不少煤老板承包煤山,买一台矿机,便能短时间内暴富。
 
  随着煤矿行业的崛起,煤老板越来越多,济宁的矿机越来越抢手。这大大刺激了济宁当地的矿机行业。
 
  到2010年前后,济宁当地的机械制造企业,已经不下200家。其中,最受欢迎的机械,便是矿机。这一年,23岁的刘明涛看到了商机,决定自己创业,销售矿机。并且,他把目光锁定到了线上。
 
  他找到济宁当地的一个生产商,对方愿意将代理权交给他。于是,他便在1688上,开了一家店,把矿机挂了上去。
 
  不卖矿机,还能卖什么?
 
  刚开店时,平台上同类型的店铺并不多。他主动出击,联系全国各地的煤矿工程队,说服他们进店下单。
 
  上门买矿机的人,大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱,都会选择继续承包矿山,买更多矿机。
 
  一个陕西榆林的老板,甚至一口气在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方,不会要求给账期,或者线下支付什么的,订单一谈成,钱啪一下就打过来了。”
 
  第一年,刘明涛还在借钱补贴店铺,到第二年,就净挣了20多万元。
 
  他用挣来的钱,在济宁市区买了房子和车,又招了几名采购员、财务和销售。人员配置齐全的小公司像踩了火箭,年销售突破千万。
 
  非洲贫民窟小伙从中国网上买钻机,回村打井,村里孩子喝上干净水
 
  而这样的情况,只维持了2年。2014年,年关一过,刘明涛就感觉,“煤矿机械不好卖了。”那段日子,电视上常常播报煤矿衰落的新闻。“全国有70%的煤矿,都相继关门了。”
 
  刘明涛的小店受到了波及。上个月还在采购矿机的工程队老板,这个月打电话过去,说自己已经改行了。
 
  这样的情况,越来越多。大半年时间,刘明涛损失了80%的客户。到最后,他不得不把车卖了,给员工发工资。那阵子,刘明涛白天在联系新客户,晚上躺在床上想出路。
 
  他思索出了两种路子,一是放弃所有,回村。二是放弃矿机行业。第一种想法很快被他自己否决了,“已经在城市买了房子安家,尝试过年销千万的滋味,突然回村子里,落差太大。”
 
  但是,不卖矿机,他能卖什么?刘明涛仍在思考。
 
  中国援非队
 
  出于风险性考虑,刘明涛决定,即使不做矿机了,也要留在机械行业里。“同类型的产品,转型起来成本比较低。”
 
  正当刘明涛苦恼时,阿里巴巴国际站的小二上门了。刘明涛开始关注起了国外市场。他每天都浏览国外的网页,试图找到国际市场的需求点。
 
  有一天,他在新闻里看到,非洲严重缺水。通常十几个村子共用一口井,不少非洲地区的村子里,挖井只能靠人力。几十个村民众筹挖井,用锄头、铲子等工具,人跳进坑里,拼命把土往外铲。有时候花了一个月,挖了几十米深,出来的少量井水,瞬间就被泥土污染了。
 
  “更多时候,他们没有井,只能去喝河里的污水。”有一次,刘明涛浏览国外的网站上,看到一个痛心的消息。一位非洲妇女背着桶,步行了一整天,到几十公里外的河里打水。
 
  在并不清澈的河道中,藏着一只鳄鱼,等妇女弯下身子,试图舀水的时候,鳄鱼猛地往上一跃,咬住了她的手臂,妇女被拖进了河里。刘明涛决定砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴国际站店铺,重新在济宁找到了一个钻机生产商,改卖钻机。
 
  2014年前后,中国援非建设如火如荼。不少国内的工程队集体到非洲支援,修铁路、搞基建,其中也包括打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机,就是卖给了中国援非队。
 
  2014年,福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目,分到工程队老板程强手上的任务,就是在尼日利亚山区修路,以及帮当地村民打井。“时间是2年。”
 
  因为没有打井的经验,程强和工人们,要重新学习机器操作,还有打井方法。他在网上看到了刘明涛店铺的钻机推广。两人交流后,程强还特地到了刘明涛的工厂,跟着技术员学习打井技术。
 
  非洲贫民窟小伙从中国网上买钻机,回村打井,村里孩子喝上干净水
 
  半年后,程强带着工人到了尼日利亚,没两天,刘明涛水运到非洲的钻机,就靠岸了。
 
  在尼日利亚的村庄,程强和工人们被当做英雄一样的人物。原本要跋涉几十公里才能喝到水的村民,如今在家门口就能打到干净的水。他们都把自己家最宝贵的土豆、棕榈酒拿出来,报答这些来自中国的客人。
 
  非洲打井队
 
  后来,有不少非洲当地人,在国际站上找到了刘明涛,他们想采购中国的钻机,自己成立打井队。
 
  克普斯大二时,叔叔告诉他,自己想成立一个打井队,帮别人打井挣钱。恰好,克普斯在电视上看到了中国山东的挖掘机广告。
 
  在阿里巴巴国际站,克普斯认识了刘明涛。刘明涛托工厂生产了一款经过微调的钻机,“去掉了一些非洲人用不上的配件,节省了不少成本。”
 
  半年后,刘明涛派了2个技术人员,带着钻机到内罗毕,见到了费斯图斯。
 
  费斯图斯不再卖水,他成了当地一名“包工头”,带着几个年轻人在内罗毕四处打水。
 
  后来的2年,费斯图斯又在刘明涛手上购买了2台钻机,他还成立了自己的公司,新招了十几个打井工人,帮肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,甚至成了当地的名人,被邀请到政府工作。
 
  非洲贫民窟小伙从中国网上买钻机,回村打井,村里孩子喝上干净水
 
  前年,尼日利亚的政府机构,也在刘明涛店铺里下单了一台钻机,他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井,半年后,又下单了一台。
 
  现在,非洲已经是刘明涛最大的市场了,每年,他都要向非洲出口200多台钻机。
 
  “每卖出一台钻机,就帮非洲至少添了一口井,能解决至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。通过阿里巴巴国际站,这几年,刘明涛认识了不少非洲客户。
标签:
发表评论
验证码: 点击我更换图片

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

热门文章

  • 老干妈创始人陶华碧
    老干妈创始人陶华碧

    老干妈创始人陶华碧

    这个世界上,明星企业家有很多,而命运起点最低的只有她一个。 陶华碧,老干妈的创始人。 她出生在一个人口众多的贫困家庭,20岁结婚,没过几年好日...

  • 蛋壳公寓CEO高靖:数据驱动是提升价值的
    蛋壳公寓CEO高靖:数据驱动是提升价值的

    蛋壳公寓CEO高靖:数据驱动是提升价值的

    蛋壳公寓17日登陆纽交所成功上市,成为2020年国内首个上市的长租公寓创业公司。在上市现场,蛋壳公寓联合创始人兼首席执行官高靖在接受腾讯《一线》...

  • 2020年 陆奇59岁:我给年轻人的建议
    2020年 陆奇59岁:我给年轻人的建议

    2020年 陆奇59岁:我给年轻人的建议

    大部分人还不了解陆奇,但他值得让我们好好了解一下: 这几年陆奇被格外关注,始于2017年1月17日他被百度任命为百度总裁。这次任命份量极高,到今天...

  • 阿里拍卖专员:一元起拍杭州学区房,见
    阿里拍卖专员:一元起拍杭州学区房,见

    阿里拍卖专员:一元起拍杭州学区房,见

    三个多月前,一套位于杭州市西湖区马塍路,总建筑面积80多平方米的学军小学学区房,在阿里拍卖上开拍。经过24小时239次的竞拍,最终这套房子以6,095...

  • 马斯克:每周只工作40小时是无法改变世
    马斯克:每周只工作40小时是无法改变世

    马斯克:每周只工作40小时是无法改变世

    北京时间11月27日早间消息,如果想改变世界,每周要工作多长时间?特斯拉CEO马斯克似乎知道答案,数字可不小。 马斯克先是在Twittet发消息说,如果将事...

人物

更多 >
  • 今日头条购买院线电影全网免费播放不可
    今日头条购买院线电影全网免费播放不可

    2月28日消息,爱奇艺今日发布截至2019年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告,随后的财报电话会议上,爱奇艺创始人、首席执行官龚宇在回答分...

  • 货拉拉CEO周胜馥:不裁员也不降薪
    货拉拉CEO周胜馥:不裁员也不降薪

    2月28日消息,货拉拉创始人兼CEO周胜馥近日在燃财经沙龙上进行主题分享时表示,疫情对物流的影响是巨大的,现在货拉拉业务恢复了不到20%,什么时候能...

人物李彦宏:社会将重新审视企业社会责任感
人物90后创业者的考验
人物陈欧:“新的10年肯定会更好的。”
人物王慧文2020年底将退出管理事务
人物这个世界不会奖励面面俱到的人

专题

更多 >
广告位