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东北老汉研发电热水龙头,带领慈溪三十多家小

来源:未知 发布时间:2020-02-09 17:09 标签:
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  前两年,50岁的山西人陈美秀,给飞羽的客服打电话,说她家的电热水龙头坏了,要报修。电话里,她报出了产品型号。电话这头,20多岁的客服小吴听得一头雾水,“这不是我们的产品啊,我们没有这个型号的产品。”
 
  陈美秀坚持,“这就是你们飞羽的电热水龙头。”小吴到销售部,找到郑凯霖,他对公司的产品熟记于心,竟然也没听说过这个型号。
 
  带着怀疑,郑凯霖又跑去问了公司老总陈非,陈非说,“这是96年,我量产的第一批电热水龙头,早就停产啦。”
 
  1999年冬天,陈美秀在线下商场里,花了300多元,买了飞羽的第一代电热水龙头。它看起来很笨重,接到家里后,十几秒钟之后,凉水就变热了。
 
  20年过去了,当初那批产品,才收到唯一一个报修电话。陈非有些感慨。他派人给陈美秀寄了一个最新款的电热水龙头。
 
  寄去的这个水龙头,经历了3次更新换代。比起20年前的,轻便不少。银色的外观看起来很大方,在陈美秀的老房子里显得有些突兀。
 
  这一次,热水一秒就从水龙头里出来了。
 
  67岁的陈非做了大半辈子的研发。他毕业于哈尔滨船舶工程学院,在学校时,他主要研究军用潜艇科技。看似专业晦涩的技术,陈非硬是将它们用到了生活里。
 
  东北67岁老汉研发电热水龙头,被全县人疯狂模仿,造出百亿产业
 
  慈溪开厂
 
  1991年,38岁的陈非在家里做饭。“水龙头里出来的水冰冷冰冷的,一顿饭,手都被冻僵了。”陈非想,有没有一款水龙头,能够直接流出热水呢?
 
  直到1994年,他偶然在街上看到了“热得快”这个长条状的机器,能在几分钟内,把开水瓶里的冷水烧开。
 
  陈非灵机一动,他把“热得快”买回家,在家尝试了一个月。把热得快的发热管,和水压启动装置结合,安装到水龙头里,插上插座,打开水龙头。经过水龙头的水量较少,过了10来秒钟,水就热了。
 
  东北67岁老汉研发电热水龙头,被全县人疯狂模仿,造出百亿产业
 
  试验成功后,陈非开始研发第一款真正的电热水龙头。“‘热得快’的功率过大,如果用在水龙头里,很容易导致火灾。”他用公式算出,电热水龙头实际需要的功率,然后制造出相同功率的加热管。改造过的加热管,能最大程度的保障安全。“而且功率不大,还省电。”
 
  初代电热水龙头体积大,笨重。但没想到,街坊邻居都看上了他的水龙头,缠着他帮忙做一个。一传十,十传百,陈非有一款“能直接出热水的水龙头”的消息,在哈尔滨南岗区的居民之间传遍了。
 
  陈非有了将这款电热水龙头量产的想法。不过,“配件在哈尔滨太难找,量产很难。”
 
  无意中,他从朋友那里听说了浙江慈溪,“什么配件都找得到。”
 
  上世纪70年代起,不少慈溪人把自家房子改造成小作坊,生产各种塑料打火机、插座、电风扇等小家电产品。因此,当地的塑料配件相当丰富。
 
  陈非去慈溪跑了一圈,当地几百家工厂,没人见过这个产品,量产存在风险,谁也不愿意帮这个东北来的外地人。后来,陈非盯住一个工厂老板,给他演示了电热水龙头的实际作用,又拿出自己的专利资质,老板这才点头,给他生产一批。
 
  第一批电热水龙头生产出来后,陈非带着技术员李丰全等人,从东北搬到了慈溪。
 
  全县挂上了“电热水龙头”的广告牌
 
  1997年,陈非在慈溪开出第一间工厂。他给公司取名叫飞羽。开着小皮卡,满城一转,一台电热水龙头的基本配件,就采购齐全了。
 
  初代电热水龙头,市场价是400多元一台,陈非带着销售员跑遍长江沿岸的省份,湖北、江西、安徽,他选这些省份,也是有计划的。“长江沿岸的省份冬天比较冷,而且没有暖气,最容易接受这个产品。”
 
  消息很快就在嗅觉灵敏的慈溪人之中,传开了。
 
  “慈溪人模仿能力超强。”这是外地人提起慈溪时,最多的评价。“慈溪人出门喜欢观察,看到什么好东西就买回家,在家里拆解研究,然后造出一模一样的产品。”
 
  90年代初,一个慈溪人在义乌看中了一款手机挂坠,一碰便会闪闪发光。他买回家关起门来研究,造出了同款手机挂坠,卖几毛钱一根。在只有小灵通的年代,这款手机挂坠红遍大江南北。
 
  东北67岁老汉研发电热水龙头,被全县人疯狂模仿,造出百亿产业
 
  郑凯霖是土生土长的慈溪人。从他记事起,村子里,家家户户盖的都是三层小别墅。
 
  村民的别墅不是用来住的,别墅的一楼,村民改造成生产车间,全家人围着几台机器团团转,吃饭时将工作台随便打扫一下,就是餐桌。别墅二楼,堆满了产品配件,勉强空出一间房,用来睡觉。
 
  慈溪做小家电的同行们,渐渐开始留意起这个从未见过的新奇玩意,他们把电热水龙头买回家,白天在院子里生产插座、小电扇,晚上关起门来研究它。
 
  没过几年,慈溪大街小巷的作坊、工厂,全都挂上了“电热水龙头”的广告牌。
 
  几十个经销商抢货
 
  真正让慈溪电热水龙头“出圈”的事情,发生在2011年。那几年,不少家庭主妇疯狂追起了电视购物。就连凌晨的购物节目,收视率也不会太低。
 
  陈非选了广告费最低的凌晨时段,将电热水龙头推上了电视购物频道。播了几期之后,办公室的座机就被打爆了。全国各地的消费者都打电话来,要求订购。
 
  没过几天,几十个人跑到陈非的工厂,说要代理他的产品。“他们有的说湖北话,有的说东北话,还有的说四川话,只有一个目的,他们要拿现货回去卖。”
 
  赶在前头来的经销商,全都守在生产线上,产品一完工,他立马抢着打包装箱,自己抱到车里上了锁,再回到车间继续装。
 
  后来的经销商全都扑了空。他们守在工厂门口不肯离开,陈非打开厂门:“你们看,真的没货了嘛。”
 
  当时,厂里只备了几百万元的库存。
 
  陈非的采购员拎着现金,跑遍了慈溪的配件店,发现配件已经被抢空了。他不得不给自己派往全国的十几个业务员打电话,“都回来吧。”
 
  火爆的“大促”
 
  从此之后,陈非再也没缺过货,“工厂必须时刻备着充足的货源。”
 
  2011年下半年,陈非的销售员随手在天猫上开了一家店。把电热水龙头挂了上去,这个对他们而言还算新鲜的平台,偶尔产生的一个订单,都足已让他们兴奋很久。
 
  刚开天猫店的几年里,飞羽的店铺一直都是销售人员兼运营。即使是天猫双11,他们也没有太大体感。
 
  2013年,陈非的儿子陈元博从澳大利亚学成归来,他只在外贸公司历练了一年,就决定回到父亲的公司来帮忙。
 
  陈元博回来的第一件事,就是运营天猫店。相比于从前的“放羊模式”,他请了美工和运营,“真正把天猫店当回事了。”
 
  2014的天猫双11,陈元博真实的感受到了电商的强大。开售前,他没有抱太大希望,只备了5万元的货,“撑死了就这个量。”结果11日零点一过,店铺运营正准备下班,旺旺后台的消息就响个不停。
 
  只过了十分钟,就超过了2013年天猫双11全天的销售量。当天,飞羽一共卖出了近300万元的电热水龙头。
 
  “太爆了。”这是他脑子里第一个想法。厂里没货,他安排工人日夜赶工,所有的营销人员跑到车间帮忙打包,发货。三天内不眠休把产品全都发了出去。
 
  东北67岁老汉研发电热水龙头,被全县人疯狂模仿,造出百亿产业
 
  这一天,天猫店的销售额,是飞羽全国所有经销商日销总和的10倍。
 
  慈溪厂家上天猫
 
  在慈溪做电热水龙头的人,十有八九,都是陈非的徒弟。
 
  当年,跟着陈非从东北到慈溪的技术员李丰全,已经自立门户,开了自己的工厂,他还帮TCL,海尔等品牌代加工过电热水龙头。
 
  跟着陈非8年的李倩林,自己成立了电热水龙头品牌,如今也年销千万。
 
  慈溪人华嘉博开始为TCL代加工电热水龙头。他根据不同的场景,生产出了不同的电热水龙头。
 
  过去,电热水龙头的适用场景大多在厨房,卫生间。他根据幼儿园,公园等地,研发出公共场合适用的电热水龙头,比如水流不能太大、太急,水龙头不要太高,以免小朋友够不着。
 
  以飞羽工厂做样本,2015年之后,慈溪、宁波等地的电热水龙头厂家,都陆续进了天猫。2018年,电热水龙头市场总销售增长了55%。其中,天猫占据了过半的市场份额。未来,电热水龙头市场将达到100亿元。
 
  东北67岁老汉研发电热水龙头,被全县人疯狂模仿,造出百亿产业
 
  慈溪靠海,冬天湿冷刺骨。以前,工人干了一天活后,往往要自己打水,用热水壶烧开水洗手,洗脸。现在,陈非、李丰全、李倩林的工厂车间里,全都安装了电热水龙头。
 
  普通的水龙头若是需要加热,必须单独配上热水器,无论是用电,还是用天然气,成本都略高。电热水龙头的价格在100-400元之间,算清了这笔账后,长江沿岸的不少工厂,都在工人宿舍里,安装了电热水龙头。
 
  在流水线上工作了8个小时的工人,下班后第一时间能用热水洗手。
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