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坦克模型一姐:全球狂销80万台,北京发烧友一次

来源:未知 发布时间:2020-02-09 17:09 标签:
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  广东汕头的澄海县,中国著名的玩具产地之一,从小作坊到大工厂,整个市区,几乎都是做玩具的,其中又有一半以上出口到海外。
 
  一辆虎式重坦此刻正隐藏在灌木丛中,它的操控手,一位齐肩短发的清秀女生,目不转睛地盯着四辆谢尔曼坦克呈一列纵队,从自己面前依次通过。
 
  虎式的炮管缓缓地瞄准了最后一辆谢尔曼,“砰!”炮弹准确命中。
 
  “发现敌人坦克,一辆虎式。”
 
  剩下三辆谢尔曼齐齐转向,将装甲最坚固的正面朝向炮弹来袭方向,并快速后退拉开距离。
 
  “砰!”虎式再开一炮,命中领队的谢尔曼。
 
  此时的虎式才从灌木掩体中现身,谢尔曼疯狂开火,但根本穿不透虎式超强的装甲,转眼就被挨个击中。
 
  又是一次完美的伏击。
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  “四辆谢尔曼根本拿虎式没有任何办法,电影《狂怒》终究还是电影。”女生说。
 
  她叫施晓,80后,1:16专业级遥控坦克模型的狂热爱好者。她的另一个身份是广东汕头澄海的模型制造厂商,从她工厂出去的坦克,一年超过80万辆,高居全球同类产品之首,因而圈里人都管她叫“模型一姐”。
 
  柔弱女生爱上硬派坦克
 
  广东汕头的澄海县,中国著名的玩具产地之一,从小作坊到大工厂,整个市区,几乎都是做玩具的,其中又有一半以上出口到海外。施晓回忆,自打记事起,家乡就有人在做玩具生意,临近就有很多亲朋好友都是做玩具做模型的,“这里家家户户都这样。”
 
  但她并不想做这一行,“毕竟一个女生玩坦克模型怪怪的。”
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  她去做了新媒体,很快在视觉设计上凸显了才华。有一天,家里有亲戚带了一辆虎式坦克来找她,问她会不会做坦克涂装,欧洲的客户要一批旧化的坦克,两天内就要出样品。
 
  那时候,整个澄海虽然已经有非常完整的坦克模型产业链,小到一个坦克轮胎都有专业的工厂在生产,但后期的涂装、改装却几乎没人涉足。
 
  施晓也是硬着头皮上,在工作台上一点一点尝试,她还跑到汽修厂跟老师傅请教,如何将喷涂做得更加逼真,当时为了遮掩瑕疵,她还故意在坦克上胡乱绑了一些旧木头和草绳,给客户发去图片之前,她又让这款模型在泥地里开了一圈,“显得逼真一点”。
 
  第一款涂装坦克模型出人意料地得到了欧洲客户的赞许,对方指明要她做御用的涂装师,施晓也由此误打误撞地跨进了这个圈子。
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  如今,施晓的涂装手艺已经成了工厂的核心竞争力,战损、旧化、雪地……只要客户想得到,没有她办不到的。
 
  今年7月份,施晓在一个短视频平台上架了一款新品,16通的全比例专业级战损涂装模型,标价是3600元,“日本有个同款的售价达到了8000多。”
 
  但是没料到,口碑很快出现两极化,懂行的人都是抢着买,但外行甚至看热闹的人,开始在留言区喷,施晓记得最清楚的一个留言说,还不如买辆电瓶车,“说实话,想着去买电瓶车的人,大部分都不是我们的目标客户。”
 
  “喷的人越来越多,上了平台的热搜,最后那条链接因为各种原因被下架了。”
 
  事实上,三四千元对于一个专业级涂装的模型来说价格并不高,在施晓的厂里,一辆全金属的1/8的M1A2坦克,即便售价高达7万元左右,在国外也都是抢手货。
 
  那些疯狂的收藏者
 
  虽然施晓已经是这个圈子里非常少见的女性了,但相比于那些男性爱好者而言,她几乎是不值一提的,“不卖模型坦克,根本不知道男生是这么疯狂的”,她说。
 
  施晓认识上海人胡航其实已经很多年了,此前一直只听说胡航对坦克模型非常痴迷,至于究竟痴迷到何种程度,并没有人真正了解。两个月前,胡航邀请几个圈内好友到家里聚餐,施晓才头一回领略到了“狂热”一次的真正含义。
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  “整整一个屋子,一百多个模型,坦克、飞机、军车一应俱全,而且都是顶配,超级夸张的。”
 
  施晓当时拍了很多照片,但是临走时胡航提醒她“图片千万不要发出去”。
 
  “他是怕露富,毕竟那一堆模型加起来的价值,都快抵得上上海的一套房了。”
 
  上个月,有一个北京的客户不声不响地把施晓淘宝店里的全套产品都买了一遍,“20多款坦克,3台军车,1套枪模”,当时店里的客服还以为遇到了恶意下单的人,私信过去还跟对方商量,求放过,搞得对方哭笑不得。
 
  不过,最让她震惊的还是一个日本的客户。那个人看了报价之后,就跟她仔细算起每一个部件的造价。一个钢波箱加7000电池,对方竟然算出来造价成本是200元,“真的没差多少,太牛了那个人。”
 
  后来熟悉之后,施晓得知,对方本身就是一个深度改装发烧友,什么材质,什么工艺,他都能算出总成本来,就知道你赚了多少,“他会以此为标准和你谈价格,不会让你赚多了。”
 
  最永恒的话题:谁是地表最强?
 
  玩专业级别的坦克模型,其实门槛非常高。除了需要有大量的资金去支持昂贵的模型,以及后续的改装、涂装,更关键的是,要进这个圈子,你首先必须懂那些关于坦克的知识:各种坦克的参数、那些坦克大战的历史、各种小道内容……
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  这其中,发烧友们还会根据喜欢的坦克国别而自发的分成派系,比如死忠于虎式的德系,比如拥有潘兴和M1A2的美系,比如T90的俄系,甚至还有苏联KV-1S的怀旧系,当然也少不了拥有99A的中国系。
 
  于是,便有了那个最永恒的话题:谁才是地表最强的坦克?
 
  几乎每一次发烧友聚会,这都是难以避开的话题,施晓还见过争执不下时,直接用模型坦克拼越野实力来定夺的。
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  “争论最激烈的是M1A2和T90,M1A2机动性非常好,但是如果在密集火力打击下,它的装甲很难撑起安全防御,很容易被击穿。”施晓说得头头是道,“如果问我谁是地表最强,我肯定认为是T90,一直都是我的最爱,精细和霸气并存的机型。”
 
  不过,有一次她在发烧友群里提过一个问题:如果历史上给你一个参加战斗的机会,你会选择开哪辆坦克?最后的结果竟然有超过25%的人选择了虎式。于是,她在自己的淘宝店里加大的虎式的优惠力度,果然卖成了最高销量。
 
  美国老头价值10万全金属虎式交换99A
 
  做国际市场一久,施晓便对各国客户的爱好者了如指掌。美国人喜欢买谢尔曼、华克猛犬和虎式重型坦克,俄罗斯对自家的T90和T34情有独钟,日本人则对M1A2和豹2青睐有加,至于中国客户的喜好,“那还用说,首选自然是99A了。”
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  她的客户中有一批退伍坦克兵,专挑99A买,“男人玩坦克模型大都是情怀,这些坦克兵则是情感”,施晓曾经遇到一个发往新疆的订单,客户跟她说,上个月他还在修理自己的坦克,“他退伍了,他说再也没有机会接触曾经日夜相伴的那个‘钢铁伙伴’了。”
 
  虽然她也意识到,“中国的坦克其实只有在中国才卖得动”,但凡事皆有例外。
 
  有一次,一个在美国的中国留学生在她的店里买了两台99A,那时她的淘宝店刚开,她就跟对方多聊了几句,才知道那个发烧友要把模型人肉带去旧金山。
 
  不想没多久,对方就把自己的脸书截图发给了她。原来他带着99A模型参加了当地一个发烧友的交流活动,在一堆谢尔曼、潘兴、M1A2、虎式、T90、豹G、苏联KV-1S……之中,他那辆迷彩涂装的99A特别惹人注目,一个美国老头愿意用自己的全金属带雪地涂装的虎式跟他交换,那个留学生问施晓,这门生意值不值。
 
  80后广东女生造虎式坦克,年销80万辆,美国人出10万也不卖
 
  施晓当时就给他算了一笔账,“一台1/16的全金属虎式,裸车价就是5万往上走,我当时看了那个图,看得出对方已经把悬挂升级了,履带也换了,这些改装就没法估算了,虽然动力看不出来,但是改悬挂一般都会连带改动力,这就上不封顶了,光是那雪地涂装,我当时就告诉他,那老头子的虎王已经算个收藏品了,没10万估计下不来。”
 
  “我说你买的那99A虽然是个高配版,但也不到两千块钱,值不值你自己不会算吗?”
 
  最后那个留学生还是没有把99A交换出去,倒是把业务介绍给了施晓,现在那个老头成了她在美国的合作伙伴。
 
  如今,施晓在澄海工厂生产的1/16专业级别模型坦克已经是全球整个领域内销量最高的品牌,一年总计销量达到了80多万辆,她也有了“模型一姐”的称号。“虽然国内玩这类模型的人也越来越多,但是整个市场依然处于早期,我希望一年或者两年以后,不要再有人来留言,说买我们的模型还不如买电瓶车。”
 
  
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