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12天内赶制13万件,他帮阿里定制“上市纪念服”

来源:未知 发布时间:2020-02-10 15:51 标签:
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  作为“上市纪念服”的供应商,胡新振在短短12天之内赶制完成了13万件纪念服,马云称赞,这是“只有中国供应商才能完成的任务。”
 
  2014年9月,8位阿里代表,身穿印有景泰蓝瓷娃娃“上市纪念服”,在美国纽约证券交易所,敲响了阿里巴巴上市的钟声。
 
  13万人穿着同样纪念服的阿里员工发出了雷鸣般的欢呼。
 
  然而,很少有人知道,这批“上市纪念服”的订单是距离上市庆典不到两个礼拜,才被湖北电商胡新振临时接下的。
 
  为了在12天内赶制13万件上市纪念服,胡新振在广东省的十几个工厂主群里,找到了340个工厂。他从福州运来30万吨的面料,分配到北至惠州南至厂里,一起协同作战。缝制厂先出衣,印刷厂印上logo,纸盒厂包装完毕,发往各地。340家工厂像一台大机器的小齿轮一样咬合在一起。
 
  那一年,正好是胡新振创业的第十年。
 
  40岁那年,胡新振辞去公职,下海经商,选择了国际贸易中的极其小众的“球服定制”领域。
 
  如今,十五年过去,胡新振每年要往全球销售1.5亿元的队服。
 
  足球赛里的商机
 
  时隔多年,胡新振依然记得2004年9月19号这天,办理完离职审计以后,这个年过40的男人便不再是“胡处长”了。
 
  在中国兵器工业集团工作20年,胡新振做到了兵器展览办公室主任,经常带领中国商家出海参加展会,几乎每年都要光顾3、4个国家,多年下来,已经跑了50多个国家。
 
  海外经历增长了胡新振的见闻,也让他发现了商机。“因为当时的外贸出口都是一些文化程度不高的人卖附加值很低的东西。”
 
  胡新振索性辞职下海。离职的第3天,就拿着买了一张机票只身赶赴深圳。
 
  带着采购来的一批服装,胡新振去法国里昂参加了一个外贸展会,结果颗粒无收。隆冬11月,胡新振窝在小旅馆里一边看电视消磨时间,一边思索对策。
 
  作为狂热足球爱好者的胡新振在一场足球比赛中突然看出了新门道:球员们身上所穿的球服已经没有了厚厚的胶质图层,而且logo的颜色印得花花绿绿。胡新振打电话向开服装工厂的哥哥询问,才得知这是一种叫“热升华印花”的新技术。
 
  胡新振开始在网上收集资料。传统印花工艺需要开版,前期投入很大,只适合大批量生产;而这种印花工艺无需开版,只用机器上的四个射墨喷头就可以灵活完成印花,大小批次都可以生产。
 
  调研了十几家工厂,胡新振发现这种技术在国内还不普及,只有德顺的一家李宁代加工厂拥有这种新型机器。“李宁生产的热升华印刷衣服不多,机器大部分时间在吃灰。”工厂也对这种资源闲置很无奈。
 
  胡新振想到了一个点子:自己去接一些“球服定制”的单子,再用工厂的资源来生产。
 
  一谈之下,双方都很乐意。
 
  第一桶金
 
  2004年,环球资源网等外贸平台方兴未艾。而创业之初的胡新振资金有限,于是选择自己开拓业务。
 
  胡新振想到了一个巧妙的方法,他用谷歌浏览器搜索出许许多多足球俱乐部、篮球俱乐部的官网主页。当时,许多外国老板习惯于在网站的地址前面加个“info”作为自己的邮箱地址。胡新振试着发了几十封邮件,居然真的得到了一封回信。于是他开始海量地发邮件,一周时间发送了上千封邮件,竟然真的接到了第一个订单。
 
  订单来自法国的一家设计机构。“机构负责给周边学校的球队设计球衣。原来给他们供货的东欧工厂,不知什么原因停产了。”起初,法国人怀疑胡新振的工厂做不了这项工艺。为了考验他,对方从10个款式中选出一件颜色最花哨的衣服打样。
 
  印花机的四个喷头分别喷出青、红、黄、黑四种颜色,可以搭配出绚丽多彩的颜色。当时国内的技术并不成熟,想搭配出同样的颜色要用软件慢慢地去“试”。胡新振熬了几个通宵,调制出四千多种近似的颜色,与客户的要求一一对比,终于找出了最相近的方案。
 
  “热升华印花”技术对环境要求极高,湿度,温度,压力稍有变化就会出现色差。”收到了定金,胡新振便去了工厂跟单。那半个月,胡新振每天要看上百次各种仪表,保证颜色万无一失,每天闭上眼睛,都能看到在左右跳动的仪表盘。
 
  这一单让胡新振赚到了16万元的第一桶金。
 
  慢慢地,胡新振的生意走上了轨道。2007年,每年甚至能接到几十个订单,有五六百万的销售额。然而,2008的金融危机,周边许多人的工厂纷纷倒闭了,胡新振也如临深渊。
 
  那年10月,胡新振主动打电话给阿里巴巴国际站要求入驻,当时入驻国际站的基本费用需要1万9千8百,而胡新振花费14万9千8百元购买了“VIP配置”。他说,危险阶段,需要买个大保险。来访的小二说,他是第一个一次性交这么多钱的人。
 
  在国际站,胡新振接到了许多散客的单子,他清楚地记得第一个订单来自美国普林斯顿大学的橄榄球校队。
 
  胡新振跟橄榄球队长杰西(化名)几轮邮件沟通下来,才弄明白对方是想要一件把logo印在醒目位置,号码和底色对比鲜明的衣服。这个小订单光是沟通就耗费了一个多月。
 
  国际站上的客户来自世界各地。这些客户订单量小,但订单要求却千奇百怪:有的想找一种鲜亮又低调的颜色;有的想找一种可以吸汗但不沾泥的面料,要求球队队服颜色做成光谱上的渐变色……这让胡新振抓破了脑袋.有一个跟了自己四五年的业务员,甚至累得走人了。
 
  那三年成了胡新振的业绩停滞的三年。无数琐碎的小订单,常常忙完了这个,下一个就接上了。有4、5个业务员见没有希望,都陆陆续续地离开了。
 
  两万件运动服
 
  为了应付这种散客多,订单量小的局面,胡新振想到了一个新奇的想法:能不能给对方做一个标准化的模板,让外行人也能简单上手,快速地描述出自己想要东西的样子。
 
  胡新振雇了几个程序员写了一套的为散客定制的软件,几个月后,软件面世。
 
  这套软件给普通买家带来了一种“傻瓜式操作”,第一步挑款式,第二步选面料,第三步加印花图案直接看效果,任何人都可以快速DIY出自己想要的球服。
 
  胡新振当时还没想到,软件对于设计语言的规范化,使得接待大客户时效率也大大提高。
 
  日本品牌亚瑟士打算开拓澳大利亚的市场。这家日本企业打算赞助澳大利亚久负盛名的墨尔本马拉松比赛2万件运动服。
 
  日本品牌方在阿里巴巴国际站上找到了胡新振,派了几位工程师来厂里检查,甚至仔细到了工厂灯管的亮度。最大的压力来自出货日期,一旦不能按时交货,将要赔偿巨额违约金。
 
  按照传统方式,胡新振要制作出样衣寄到日本,至少要耽误10天左右的工期。而新开发的软件,在一天之内就把日方寄来了一本厚厚的设计资料“翻译”成了图像和制作方案。
 
  只用了半个月时间,这批货就远航运去了墨尔本。
 
  之后,陆续有许多来自北美、澳新、欧洲、东南亚的小球队通过国际站找到胡新振,让他帮忙设计并生产一批批队服。
 
  阿里上市纪念服
 
  真正让胡新振在世界舞台上大放异彩的,是2014年阿里巴巴上市的庆典。
 
  在距离庆典还有12天时,一位阿里小二拨通了胡新振的电话,希望他能在不到两周的时间里,赶制出13万件“阿里上市的纪念服”。那一天,胡新振正在国外休假,双方各自飞往深圳机场,最后在机场谈成了这件事。
 
  胡新振是入驻国际站6年以上老卖家里为数不多的使用数码印花技术的厂家。那时,胡新振已经拥有了2千平米的厂房,但“两周生产13万件”,还是有些力不从心。
 
  为了按时交货,在广东省的十几个工厂主群里,胡新振找到了340个工厂一起协同作战。从福州运来30万吨的面料,分配到北至惠州南至江阳的厂里。一时间,广东的公路上常常可以看到阿里调配来的运货车。缝制厂先出衣,印刷厂印上logo,纸盒厂包装完毕,发往各地。340家工厂像一台大机器的小齿轮一样咬合在一起。
 
  整批货物交割完毕的时候,马云在纪念服的事务对接群里感叹,只有中国的供应商才能在短期内完成这样的工作量。
 
  因为业绩做到了阿里巴巴全球网商的前20名,胡新振成了国际站的一名顾问讲师,每年要飞往全国及各地做几十场分享演讲。阿里上市的第二天,胡新振去台湾阿里巴巴国际站的人去做分享,只见来听讲的小二也穿上着他家工厂生产的纪念服。
 
  如今,胡新振的球衣定制生意规模越来越越大。去年,他的年销量达到了1.5亿。从2016年至今,胡新振连续四年为曲棍球中国国家队提供比赛服,他们的比赛被转播到国外以后,不少小球队觉得有些许眼熟。
 
  
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