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淘宝天猫直通车大神如何炼成?

来源:未知 发布时间:2020-01-14 16:13 标签:
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  直通车现在应该是大多数淘宝天猫卖家的一个推广方式,但是开直通车的人多,开的好的却很少,开了车花了钱但没看到效果的或许困扰着很多卖家,其实淘铺王网店转让小编在这里想说,开直通车是一个技术活,要想成为直通车大神还需要掌握一些技巧。
  第一:要想秒变大神,就要理清对直通车的认知:直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。我们在做直通车的时候一定要有自己的一套逻辑思维,如果你做直通车仅仅把它当做直通车来做,那么的最多就是个车手,撑死也就一个老司机,我们要学会造车,懂得结合自己的运营知识和技巧,在什么样的阶段我们应该干什么事情。
 
  第二:我们先回顾一下直通车六个场景。
 
  首先我们在我们情况下产品去开车?
 
  当然是我们的店铺存在问题,需要通过直通车去提升店铺数据的情况下我们才会选择去开车,我们这里就要结合店铺情况去做,因为有些产品或者因为其他情况,就不适合去开直通车营销,或者开不了车。
 
  店铺问题1:没有流量
 
  1)因为店铺没有没流量我们就要用直通车来引流,引流我们就要看点击量,点击量要看出价;流量精准度要看词、匹配方式;引流成本看竞争度;
 
  店铺问题2:没有好的款式
 
  因为店铺没有好的款式我们就要测款,测款就是在引流的基础上做数据分析,测款主要看点击量是否到位,然后按照数据标准去分析,我另一篇文章有写,直通车测款,搜索测款,超级推荐测款,大家可以看下;测款主要看点击量,这个点击量看运营的爆款经验,我给一个我自己的经验计算公式:加购量+收藏量/点击量=10%的产品可以去尝试推爆,低于10%有的吃力不讨好,不仅累,还挤不进TOP榜,做得没有意义。不想进TOP榜单的7%你就可以尝试下,累了自己擦眼泪,再继续。
 
  店铺问题3:没销量
 
  产品没销量第一步测图,测图看的是点击量,然后根据数据分析标准来参照。引流测款测图后就是养分,养分要看点击率;其实这里要细分一下,上分是看点击率,守分看转化率。然后就是销量,销量我们看的是转化率和词或者宝贝的持续成交能力,也就是加购率。意思做完后就是ROI,只有你的ROI够高你才能通过直通车赚钱;ROI看的是PPC,和提升客单价;也就是ROI=Price*cvr/ppc
 
  2:总结直通车的目的:
 
  1)带动销量提升层级
 
  2)带动销量提升自然搜索
 
  通过以上几点自然会提升层级提升自然搜索后,再做ROI提升转化利润。
 
  直通车的六个不变的规则:引流,测款,测图,养分,销量,ROI
 
  直通车大神和直通车新手的区别在于哪里?
 
  大神:是思路清晰,专注做一件事
 
  新手:吃着碗里,看着锅里,比如:一个宝贝在养分,PPC很高,就想着有什么办法降低PPC;
 
  那么PPC怎么降低?降低PPC最有效的方法就是养分,如果你要主推一个产品,那么你要做的就是养分,养分阶段你只要关注点击率就行。
 
  或者这个款式冲销量,但是ROI好低,有没有办法提升ROI。
 
  其实销量跟ROI跟冲销量是两个不同的概念,两者背道而驰,如果你是老板,那这里要说句公道话,不要在从销量的时候去让运营给你提升ROI,这实在很为难他;为什么这么说呢?我们来推理一下公式就知道了。
 
  我们先梳理下ROI的公式:ROI=直通车成交/直通车花费;直通成交=客单价*成交笔数;直通车花费=PPC*点击量;成交笔数=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量;最终ROI=客单价*转化率/PPC
 
  一个稳定的宝贝你的客单价是不变的,转化率最多在一个区间震荡,变化不大,当我们要拉销量的时候,是不是要加大输出?那我们加大投入就意味着我们的PPC会提升,那这分子不变,分母提升了,那么你的ROI必定是要降的。
 
  若果你要降低PPC,那么你的展现排名,销量就会下降,这是非常正常的数学逻辑,所以不要去为难自己,也不要为难运营,更不要去骂马云,这黑锅就是爱因斯坦都背不了。
 
  总结:作为一个合格的运营,在操作直通车的时候,不仅要结合店铺和产品的实际情况和自身的运营知识储备,还有做好推广的布局计划,一步一步完成6个直通车运营步骤,前期的投入是一定会有的,如果吃着碗里看着锅里,最后直通车的ROI和PPC都不能做出最理想的成绩,运营的压力很大,但是做出来后就能柳暗花明,后面适当优化就可以稳定起爆款。运营大神和小白的区别就在于布局一步一脚印,不仅要坚守城池,还要逐个攻破。
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