一、细分市场的机会缘起

　　1、消费者购买选择变得困难

　　信息爆炸的时代，商品越来越多，品牌越来越多，消费者购物越来越纠结。

　　作为从2000年开始网上购物的购物达人，对目前的购物环境深感纠结，所以一般都不在通过搜索来找到合适的商品，一般途径是收藏的店铺、聚划算、平台大促导购页面寻找。

　　最近这几年导购平台的兴起，淘宝小而美的出现，让消费者购物选择多了几个推荐入口，同时推动了细分市场的发展，让更多商家看到细分市场的机会。

　　2、电商打假

　　这几年电商商务投诉越来越多，政府关注度非常高，加上媒体的长期关注报道，导致电商平台加大打假的力度、加大投入的规模、加快行动的速度。这让很多传统生产型企业，看到做品牌的希望。在主流类目市场相对饱和的情况下，选择从二、三级类目切入，导致细分市场的国产品牌大量涌现。

　　3、特卖类平台崛起

　　唯品会的上市，加上股价的飙升，跟风涌现出众多的特卖平台与特卖频道，特卖类平台崛起，让垂直类电商又焕发青春。特卖类平台与特卖频道的核心是品牌之争，知名品牌本来就少，导致他们往细分品牌去挖掘，给力细分品牌大量展现的机会。

　　二、细分市场的机会在哪里？

　　1、淘宝分销

　　细分市场的崛起，需要有优质的渠道支持其快速发展。目前整体电商环境之中，淘宝最为合适，在淘宝平台上有一群成熟购买力强，个性需求多元化的消费者；同时还有一群电商运营能力突出的淘宝店铺掌柜。

　　品牌分销的核心是品牌流量，因此未来淘宝经过一轮又一轮的打假，剩下的流量需要有足够多的产品来消化，就看谁能拥有足够多的分销店铺来抢这些流量。品牌想在细分市场迅速做到第一，必须靠淘宝的分销商。

　　2、特卖类电商平台

　　唯品会、聚美优品的上市之后，让更多人意识到特卖平台的市场潜力，众多电商综合类平台（如京东、当当、苏宁等）纷纷跟进

　　导致细分市场的特卖模式备受关注，从服饰与化妆品行业，发展到目前比较火爆的水果生鲜与母婴行业，未来我看好汽车与房产行业。

　　目前细分市场品牌有了足够多的曝光渠道，同时也受动各大电商平台的关注与重视。

　　3、粉丝经济（自媒体）

　　微博上有不少靠粉丝经济做起来的淘宝店铺，目前我了解最出名的是夏河的药局、莫七七的梵曦诺；在微信上崛起的面膜品牌就跟多了，他们靠是粉丝经济，通过自媒体的模式，形成自身强大渠道。

　　目前这种粉丝经济的模式，让众多细分市场品牌看到的希望，那是一条不依附于各大电商平台，通过经营自身影响力的“自媒体”销售渠道模式。

　　三、如何挖掘自身细分市场的机会？

　　1、通过数据挖掘机会

　　目前电商进入的大数据的时代，如果再不关注数据，那只会给市场淘汰。目前电商大数据的发展，让众多的细分市场机会得以发现。这里简单介绍几种数据分析思路，更靠谱的建议是：组建数据分析团队+数据工具进行辅助，才是长期有效的方式。

　　1）数据工具

　　免费：淘宝排行榜、量子恒道排行榜、淘宝指数、百度指数（index）。

　　收费：数据魔方、情报魔方等第三方工具。

　　对于这些数据入口及工具，不要一上来就害怕看不懂；多看多用，再不懂的人潜移默化也会懂的。

　　2）关注类目入口的变化

　　类目管理很考验平台运营的能力，看类目的详细程度就能看出这个平台的运营能力，里面涉及到很多行业上专业的信息，需要时刻观察其变化，会发现不少的机会。

　　前台入口（list.taobao.com），后台入口（发布宝贝处）。

　　3）关注搜索入口的变化

　　淘宝的搜索定期会做调整，推荐关注以下三个入口：s.taobao.com，s8.taobao.com，re.taobao.com

　　4）关注社会性事件

　　社会性事件爆发往往会带动某个细分市场迅速发展，例如去年的雾霾事件，带动一系列空气净化产品的爆发。

　　推荐关注入口：百度风云榜（TOP）、微博风云榜（TOP）、微博热点（HOT）、微信搜索等