一、如何理解从点变线，逐渐带面，最终成体

　　电商体系围绕商品做线，代表商品从上游供货生产，到下游的交易售卖模式，最终核心目标是促成交易。

　　围绕商品做面，代表多种供货形式和售卖模式，比如砍价，拼团，团购等销售模式等增加，让多条线形成了面；不同的供货形式形成了新的面，最终核心目标仍然是促成交易。

　　围绕商品做体，代表在面的基础上，多个面的组装结合，就变成了体，施加了多个方向的“面外力”促成了交易；比如增加营销手段，提高了服务质量等，都会对最终交易产生影响。

　　其中，不同面通过价格策略和服务质量提升，多方面的刺激用户，将商品转化为订单。

　　上面内容理解起来比较吃力，笔者选择一条主线路，比如商品从无到交易的过程，去拆解一下电商流程，告诉大家需要了解哪些知识点。

　　二、再以商品为圆心，理解电商

　　在线下超市购物时，我们选购商品，然后去门口结账，付款，购物过程结束。

　　作为消费者，无需了解超市运作模式，比如何地进货，如何定价，如何设置库存，何时再次进货。

　　可如果你想了解超市业务，不仅要清楚消费者选购商品流程，还要考虑超市的运作情况。

　　同理，商品放到线上售卖，你既要了解运营端，商品运营流程；还要了解消费者端，购买商品流程。

　　先说商品运营流程，电商商品在多数情况下，已经进行全面的线下推广，然后通过某种形式，在电商平台售卖，说三种比较常见的模式。

　　1. 采买模式

　　电商平台向其他供应商低价购买商品，将商品转移到自己的仓库，并上架到电商平台，典型的案例是京东自营模式。

　　采买模式的模式最为常见，本质上是低买高卖，bin缝的；比如和娃哈哈谈了一笔采购订单，市场价一瓶矿泉水2块钱，京东采购价可能是0.8元，在京东平台上的售价是1.5元，一瓶水差价净赚0.7元。

　　一些平台为了引流，也会进行亏本的买卖，每单会进行额外的补贴，综合看每单都是亏钱的，比如进货价0.8元，售价1.5元，平台补贴1块，实际售价0.5元，每瓶水就亏损0.3毛。

　　采买模式的物权在交易结束后，需要进行转移；比如京东支付了娃哈哈的采购款，娃哈哈矿泉水的物权，就由娃哈哈，转移到京东。

　　2. 代收代付

　　可分为代收和代付，指的是平台帮助商家进行代收款和代付款，并收取服务费；比如天猫，提供了撮合买卖双方交易的平台，天猫代收订单款项，订单完成后，再付款给商家，通过交易拿取一定比例的佣金。

　　买家付的钱，刨除掉佣金，就是结算给卖家的钱。

　　电商平台不参与物权转移过程，买家支付款项后，物权由卖家变成了买家。

　　3. 三方货源托管

　　一些平台自有仓库和供应链体系，平台上的商家会提前把商品安置在平台的仓库里，当有用户下单后，通过电商平台的供应链能力，将商品运送到用户手中。

　　京东的平台商家可以把商品寄存到京东的全国库房，下单后自动定位仓库，逻辑大抵和京东自营类似，配送使用京东物流，体验的确不错。

　　这三种模式中，采买模式一般是自营电商，如京东自营，代收代付是平台型电商，如淘宝，三方托管需要既有自营又有平台，如京东。

　　商品的物权归属流转情况，能代表着电商平台的属性，这是你判断电商模式比较重要的一个点。

　　三、理解消费者商品购买流程

　　上面讲解了商品进入电商平台的3种模式，接下来，我们继续了解商品是如何展示到消费者面前，并能够让消费者下单的。

　　电商主要是围绕商品形成的交易闭环，没有商品何谈交易。

　　要懂到什么程度？

　　只需要理解从前到后的过程即可，具体每个模块是什么逻辑，如果不是真实工作需求，大可不必深究；比如商品系统中，如何维护和更新商品的属性，订单系统中订单号的详细规则等细节内容，交给专业的产品经理吧。

　　记住，能借力的时候，不要单打独斗。逞能一时爽，述职火葬场。

　　不过，每个系统的功能作用，即使是小白，同样需要理解的。未来在做项目时，一旦某个环节出现问题，你可以立刻定位问题，找到解法。