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以卖家为中心的四个概念

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-04-07 19:18 标签:产品平台商品
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很多人已经看到了亚马逊跨境的商机,已经开始盈利赚钱了,也有一部分人通过各种渠道去开始了解,自己尝试开店。但是,什么都不懂的情况下去开店经营,很容易出现问题,那么新手卖家容易最容易出现什么问题:   亚马逊店铺类型   很多不了解的人都会选择注册个人店铺,其实亚马逊是分个人卖家和专业卖家的,两者是有很大的区别的:个人卖家是没有黄金购物车和店铺月租的,上传一件商品收取0.99美金的操作费,每月限上40件商品,不能使用亚马逊官方FBA仓库,不能生成官方销售报告;专业卖家美国站是有月租的,美国站39.9美金/月,欧洲站25英镑/月,收取售价8~15%的佣金,可以无限上货,并且运营指数高的卖家可以获得黄金购物车,增加买家访问和购买量。亚马逊专业卖家也可以申请亚马逊官方仓库FBA发货,免去自己发货产生的费用和后期可能出现退货处理。   也就是说,如果你每天上货的需求不是很大,可以选择注册个人卖家,但如果你想要扩大自己的利润,提高销量更加长久的发展的话,小编建议大家最好去注册专业卖家,否则后期即使店铺做起来了,也会因为各种原因限制利润的增长,到时你就又要埋怨为什么自己赚不到钱,都是因为前期贪便宜造成的。为什么选择亚马逊平台开店?   首选,亚马逊是电子商务第一大平台,拥有巨大的平台流量,同时客单价也是所有平台最高的。在亚马逊上开店,一个普通10块的杯子,上传亚马逊欧洲站,可以标价10英镑或是20英镑,一单的利润30%~50%。没有什么是不可能的,国外的消费观念没有国内那么的直观,他们更加看重商品的质量,而且国外10欧元的商品和过内10块的商品是一样的,只不过不同国家的币种不一样而已。   如何提高亚马逊店铺商品转化率?   首先,我们要知道什么是转化率:就是多少人浏览你的产品之后点击购买的比例。影响用户点击购买的因素有哪些——①产品描述 ②产品评价 ③产品价格 小编不止一次的说到过,亚马逊是一个以产品运营为核心的平台,卖家会通过商品的描述来决定是否值得自己购买,所以卖家需要将商品的信息,更加完整,有重点、有特色的表现出来,而不是所有卖点罗列一大筐,让人找不到重点。   如何优化商品描述详情页?   (1)详细的商品名称:精准关键词,突显商品卖点;   (2)标注商品品牌、材料、颜色、尺寸和数量;   (3)在search terms里写单词,词与词之间用标点符号隔开;   (4)不要为了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品无关的品牌或关键词;   (5)商品名称单词要按照一定逻辑顺序来排名,不要用别人看不懂的专业名词缩写。   除去以上所说的,了解所在站点国家的风土人情、气候特色、购物习惯和喜好,也是提高商品转化率的关键,毕竟你不能说在南极卖短袖吧,那样没有销量也是正常的。亚马逊在给卖家带来高额利润的同时,也有其严格的规则要求,想要更加长久的运营下去,一定要了解这些基本的运作技巧,当然也可以选择有实力的公司合作!   跨境电商平台如此之多,我们为什么要选择亚马逊?首先,亚马逊是世界上产品种类最多的平台,买家流量和客户价格都是最高的。我们一般说的跨境电商ERP,就是专业服务于跨境电商这个细分领域的ERP系统用于对接跨境电商平台和众多货代系统,可实现多平台账号管理,智能发货,精细化采购以及很重要的高效刊登功能。   亚马逊平台的理念是完全的“以卖家为中心”,此外还延伸出四个小概念。   (1)、重产品 轻店铺   亚马逊平台极其注重产品,这也和国外的购物习惯有关,并不像国内这样,老店就是优势,在亚马逊,不管你是新店还是老店,只要你的产品描述完善,介绍也刚好是客户需要的,就会被平台大量的推荐给买家,提高你的产品以及店铺的曝光率。   (2)、重展示 轻客服   展示就是产品的详情展示,可以围绕着产品的性能、材质以及使用等各种方面的描述以及图片的展示让客户了解这件产品的方方面面,了解这件产品是不是自己需要的,不用再让客服去介绍这样产品,客户只通过邮件的形式与卖家沟通,所以经营中以及售后就不需要客服花太多时间去解决问题。   (3)、重推荐 轻广告   亚马逊对于刚开的店铺有三个多月的“新手保护期”,这一点对于新店是一个很大力度的扶持,并不是说你烧的钱多你就能上推荐,事实上只要你的产品ok,就会给你足够的推送和曝光度的。   (4)、重客户 轻卖家   亚马逊平台注重客户的购物体验和需求,平台要求是产品简约化,不能存在夸大和美工特效,这就减少了不必要的售后麻烦。和国内电商不同的是,亚马逊的产品都有自己的独立页面,其中包括了商品详情、顾客评论、卖家报价及其他相关信息。而且在客户搜索一样产品时,只会出来这一样产品,比如搜索“贝雷帽”,页面上出现的所有产品都会是贝雷帽,不会混杂其他有相关特征的产品,这就避免了需要找到一样产品时出现很多干扰项的尴尬。这种单一产品页面,不需要支付任何推广费用,就能增加曝光率,而且新店的新产品还会给予首页位置的展示曝光。卖家只需要专注于商品的销售,可以好好享受新手保护期。   顺便说一句,2017年7月17日,《福布斯富豪榜》发布,贝佐斯以净资产852亿美元排名第二。2018年2月,根据胡润研究院2月28日发布的《2018胡润全球富豪榜》,贝佐斯财富上涨71%,以7750亿元财富问鼎世界首富哦。
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