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亚马逊电商运营基本知识精选

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-01-22 18:17 标签:产品广告成本
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  亚马逊,AMAZON,亚马逊商城,亚马逊中国

  1、ASIN

  ASIN(Amazon standard identification number),亚马逊产品唯一编号,由亚马逊系统自动生成的,不需要卖家自行添加。如果是书籍类的ASIN码等同于全世界通用的ISBN号。

  别称:身份证号、产品编号

  组成:数字和字母的组合

  位于“Product Details”或者“Product Information下。

  2、Prime Day

  Prime Day是亚马逊在2015年7月15日开始推出的专为prime会员举行的为期一天的全球范围购物节,可以理解为淘宝天猫的双十一。

  活动当天prime会员可以在亚马逊覆盖的全球各个国家站点参加成千上万的劲爆秒杀活动,几乎涵盖了所有的品类。会员能够以独享的最大折扣购买他们想要的商品,而卖家可以通过在卖家后台提报秒杀来参加。

  3、ACoS

  ACoS(亚马逊广告销售成本比)是衡量卖家广告活动表现的关键指标,表示卖家每销售一种产品的广告总成本。

  ACoS=总广告支出/广告带来总销售额 x 100%,例如,如果你花5美元做广告,而广告带来的销售额是50美元,那么你的ACoS就是10%。

  亚马逊卖家的理想ACoS应该是多少?

  根据产品的不同,以及卖家投放广告的目的不同,理想ACoS也是不同的。

  为了计算每次销售的盈亏平衡点,卖家需要知道自己的产品的售价和其它所有成本,这包括:

  1、销货成本(COGS), 你从供应商那里购买单个产品的成本;

  2、单次销售产生的亚马逊费用和FBA费用;

  3、杂项费用,如产品运费、税金、关税等。

  从售价中减去所有的成本,即你的单位利润,用它除以售价,即能获得收支平衡时的ACoS,此后你可以根据自己的需求不同,对该数据进行调整。

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