主页 > 知识 > > 正文

直播带货已经不能成为一个好的生意吗

来源:http://www.baidu.com/ 发布时间:2021-02-02 17:20 标签:产品流量他们直播赚钱
浏览:

最近半年,一直有个问题让我百思不得其解,我几乎问遍了身边每一个做“抖音直播”的朋友,十个人,九个人亏钱(即使赚钱也是一堆库存),但奇怪的是大家依然丧心病狂、飞蛾扑火,疯狂探讨与研究抖音直播,这事就他妈离谱。

跟大家算个账。现在,你搞抖音直播,流量端,直播间流量全靠砸feed流广告硬买;转化端,能在直播间卖的动的产品,必须超级性价比。要么一样的产品,价格更低;要么一样的价格,产品更好…那我就问你,商家的利润在哪?这玩意怎么赚钱?

“付费买流量再卖低毛利产品”这种模式,跟尼玛商家参加聚划算,还要花一大笔钱做直播车、钻展广告有什么区别?唯一的区别是,淘宝起码还有复购;而抖音粉丝百分百公域属性,你下次开播她未必来;即便想复购,也很难找到入口。

说到这里,很多专业卖课、搞培训要骂娘了,他们说,第一、我身边有很多成功案例啊,你说话太绝对了,就放屁。第二、以前的直营不就是花钱买流量做转化吗?商业逻辑完全一样啊?第三、拉低feed流广告成本,有利差不是一样赚钱吗?

第一、瞎子都看的出来,直播是个很容易出GMV,做平台估值的东西,所以它必然要扶持那5%的头部,做所谓的标杆与show case,让更多商家看到希望,吸引他们踊跃参与,道理就跟搞加盟连锁的一定要在一线城市的黄金地段,开家金碧辉煌的旗舰店一样,懂么?有空了解一下“幸存者偏差”,哥。

第二、抖音直播与直营真就截然不同,流量端,直营用户是看完产品广告主动添加,购买意向强烈;决定用户进直播间的因素太多,并不精准。转化端,直营卖的是高毛利产品,直播卖的都是些啥,就不说了;留存端,直营流量是私域属性,后续转化与复购可直接拉低流量成本,你再看看直播?尤其抖音,完全以内容为核心的算法机制,使得“IP”失去意义,除非你的作品每次都能上热门。

所以我也很赞同匡扶会社群他们经常聊到的一个观点,现在绝大部分搞抖音直播的都在战略亏损,偷偷摸摸做私域流量的每天落袋为安。

第三、拉低feed流广告成本的方法有两个:1、不断优化投放参数、提高投放技巧;2、不断提高主播专业能力,匹配更强大的供应链,单位流量产出更高GMV…所以你觉得小微企业、小商家能搞定哪个?反之,具备以上能力的商家为啥要做抖音直播呢?做快手直播搞IP或做私域流量,它不香吗?为啥要花钱做“既不确定,又没留存”的买卖?赌博好玩么?

所以,对于小微企业与小商家,无论从哪个角度,“抖音直播卖货”都不是个好生意。做第三方服务的除外,毕竟现在大把企业往里面扔钱,参加学习他们大方的离谱。

当然了,没必要一杆子打死所有人,不是说抖音直播完全没机会,我看到以下 6 种企业正在赚钱或即将要赚钱:

1、培训卖课或开户代理商等第三方服务公司。这帮人除了人力与办公,几乎没啥成本,赚钱没问题。

2、头部5%大主播。像老熟人@朱瓜瓜这类头部主播,有基础有实力,恰好被历史选中了,不赚钱没天理。

3、就没想过稳定与长久的无人直播团队。像抖音这种故意露BUG,让商家小钻空子并形成自发传播的JZ平台,此类技术型选手非常吃香,活该他们赚钱。

4、具备精细化运营能力,本来就牛逼的老牌企业或团队,例如昨晚匡扶会三群的@大帅,自有工厂供应链加之运营能力彪悍,feed流打直播,ROI做到1:10+没毛病。

5、大牌产品品牌。记得最近看过一则外媒消息,称目前中国消费品行业集中度普遍超过70%,其实个人认为远不止。即便在“自媒体瓦解官媒、个体粉碎权威、话语权被再次分配”的新时代,行业头部与KOL自媒体依然只为传统大牌服务,他们在推翻“权威”获得话语权后,自己沦为了维护大牌利益的“权威”。毫无推动新物种、新国货、新品牌的勇气与能力。新品牌、小商家与其合作,难于登天。这就是中国的创业现状:做正规生意,难有出头之日;搞歪门邪道,往往鸡犬升天。

6、超级幸运者。这类人之所以存在,是因为他们必须要存在,抖音一定要让他们存在。就像一个普通用户,总会莫名其妙的爆一两条视频,然后接到他们代理商打过来的推销电话一个道理,给你个免费的,让你爽一下,再卖东西。例如老匡一朋友, 8 月份说他只投了 1000 块的dou+,开直播,当天卖了 90 万货。毫无疑问,接下来他打算疯狂砸钱…而这就是一个典型的“战略性亏损故事”的开端。

发表评论
验证码: 点击我更换图片

注:网友评论仅供其表达个人看法,并不代表本站立场。

热门文章

  • 2020年微淘年货节活动玩法和规则
    2020年微淘年货节活动玩法和规则

    2020年微淘年货节活动玩法和规则

    2019年即将结束对于卖家来说需要为新的一年新的竞争趋势而做出努力,2020年淘宝年货节即将开始啦,现在各渠道的玩法也还在面向卖家招商中。而2020年微...

  • 淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广
    淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广

    淘宝店铺转让如何做好口碑营销推广

    淘宝店铺转让之后经营,就需要推广,想要推广有效果,那可就需要投入一定的成本。因此除却开店初期的装修费用、消费者保障金等费用,店铺推广成为...

  • 做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量
    做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量

    做内容淘宝将视频理念融入其中 推动销量

    淘宝已经伴随着很多人走过了十五个年头,在这段时间当中,淘宝作为电商平台的急先锋,通过自身的各方面特点进行帮忙,通过细节的应用以及相关内容...

  • 2019淘宝直播双11预售
    2019淘宝直播双11预售

    2019淘宝直播双11预售

    对于在淘宝天猫开网店的卖家来说,即将迎来的就是2019年的双11,双十一各种玩法当然是很多的,淘宝直播自然也不会缺席,这不双11的预售即将开启,主...

  • 2019双11淘宝特价版
    2019双11淘宝特价版

    2019双11淘宝特价版

    最近在淘宝天猫开店的卖家们一定都忙着为双十一作者准备吧,这里各种活动自然是少不了的,而今天双11淘宝特价版招商已经开始了,想要参加的小伙伴...

人物

更多 >
  • “新荣耀”注册资本3000万
    “新荣耀”注册资本3000万

    依据最新的工商动态,北京荣耀终端有限公司确立了,我们晓得早年华为选择将荣誉业务和资制作出卖给深圳市智信新动静技艺有限公司,那末那时树立北...

  • 2020智慧产业高峰论坛
    2020智慧产业高峰论坛

    今天,中国航天科工总体有限公司(简称航天科工)在2020聪明岑岭论坛上揭橥了智慧财富运用平台2.0、都会把持细碎、聪慧水立方平台、电子数据存证平台...

人物世界互联网大会·互联网发展论坛开幕
人物阿里巴巴达摩院南湖园区项目
人物中国芯高端芯片指日可待
人物从22万到7个亿,董明珠直播带货是怎么实
人物雷军隔空喊话董明珠:五年赌约还要不要

专题

更多 >
广告位